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参加展会的10大客观理由
时间:2017-5-24 17:21:18      发布者:管理员
 参加展会十大客观理由 
一、低成本接触合作客户 
公司要接触到合格的客户,参加展会是最有效的方式。根据展览调查公司的意向研究,展销会上的每一个参观者被接触到平均成本为177美元,而通过销售电话接触一个客户的平均成本为295美元。 
二、低付出、高回报 
在接触到合格客户后,后继工作量较少,展览调查公司的调查显示,展会上接触到一个合格的客户后,平均只需要给对方打0.8个电话就可以做成买卖。相比之下,平时的典型业务销售方式却需要3.7个电话才能完成。根据麦克格罗希尔调查基金的另一项研究,客户因参观展销会而向展商下的所有订单中,54%的单子不需要个人再跟进回访。 
三、提高潜在客户量 
展览调查公司的研究显示,以一家展商摊位上的平均访问量为基础,只有12%的人在展前12个月内街道该公司销售人员的电话;86%为新的潜在客户,而且展销会还为参展带来高层次的访问者。对于参展公司的产品和服务来说,展会上49%的访问者正计划购买那些产品和服务。 
四、展现竞争优势 
展览会为同行的竞争对手显自身提供了机会。通过训练有素的展台职员、积极的展前和展中的促销、引人入胜的展台设计以及严谨的展后跟进,参展公司的竞争力可以变得光芒四射。而且,展会的参观者还会利用这个机会比较各客参展商。因此,这是一个让参展商展示产品的优异功能的公开机会。 
五、提升时间、提高效率 
在三天的时间里,参展商接触到的潜在客户比销售人员三月里接触到的人数要多。面对面的会见潜在客户是快速建立客户关系的手段。 
六、融洽客户关系 
客户关系是许多公司的热门话题,展览会是强煞费苦心现存客户关系的好地方。参展商可以用下列方式对客户表达谢意。热情的招待,一对一的晚餐、特殊的拂去服务等。 
七、手把手教客户试用产品 
展会现场销售人员携带产品在路上进行演示的机会恐怕不多,展览会是参展商为潜在客户测试产品的好地方。展会现场体验式销售,让客户感受更直观更有效。 
八、行业竞争分析最佳场所 
展览会现场提供了研究竞争形势的机会,这个机会的作用是无法估量的。在这里,有关竞争对手提供的产品、价格以及市场营销战略方面的信息,参展商通过观察和倾听就可以了解很多。 
九、获得更多的媒体关注 
大多数展会(尤其大型展会)通常都吸引媒体的关注,利用媒体进行曝光可以成为参展商的优势。邀请重要的媒体记者访问展台是一项重要的工作。 
十、产品和服务市场调查 
展览会提供了一个进行市场调查的极好机会。如果参展商正在考虑推出了一款新产品或一种新服务,可以在展会上向参观者进行调查。了解他们对价格、功能和赔偿以及基本上质量的要求